雄安新区资料图新华社记者牟宇摄

　　吉文：期待雄安成为中国的时尚中心

　　在北京的一间咖啡厅，记者见到了刚从雄安赶回来的服装设计师吉文。自从2017年末与容城的服装企业合作开始，吉文就过上了北京与雄安的双城生活。尽管比原来的生活更累，但吉文从这样的生活中得到了独有的成就感。

　　2017年4月1日，雄安新区成立的消息在全国引起了轰动，吉文的母校北京服装学院借着这股东风，6月在容城搭建了“北京服装学院容城时尚产业园”，吉文受邀成为了最早入驻的设计师之一。

　　2006年毕业于北京服装学院，2011年创办自己的工作室，在时尚行业打拼了十余年的吉文目前已是一名小有成就的服装设计师，2011年一听说他要成立自己的工作室，与与广州、深圳、上海甚至国外的服装企业都有合作。较之这些服装时尚产业发展颇为成熟的城市而言，雄安无疑是一片蓝海。尽管容城县服装产业集聚，服装加工业发达，拥有近千家服装企业，“但是作为生产基地，容城的服装产业缺乏原创设计，也没有好的营销。”因为容城县的服装企业主要从事的是贴牌生产，即拿着客户送来的样衣，进行大规模的复制量产，实习考察后，吉文觉得缺乏原创设计是制约容城服装行业发展的掣肘。

　　“雄安新区成立后，一方面对当地的产业有带动作用，另一方面也一定会倒逼当地的服装产业进行提升。就服装业来说，不能继续以目前的劳动密集型模式发展，未来这里的服装业一定会有质的飞越。”为了参与到这样的进程中来，也为了抓住这个空前的机遇，吉文开始了与容城服装企业的合作。

　　刚刚开始引进设计师的容城服装企业对崭新的合作模式尚不熟悉，吉文就定期赶往容城，教他们掌握生产一件原创服装所需的所有技能。

　　但是这个过程也不是一帆风顺的，刚开始企业与吉文的沟通并不顺畅：“容城生产的服装风格与时尚产业发达的城市相比还是有一定滞后的，因此我们的设计风格常常不受当地企业主的认可，有时候我设计的很多服装都会收到‘不接地气’的评价，双方仍有很多磨合的空间。经过目前一年多的合作，可以感受到当地企业的眼光也在慢慢开放，我们的设计风格也会偏向他们的喜好有所倾斜。”

　　近两年的时间过去了，容城的服装产业发生了不小的变化。“我们在雄安搭建了很好的时尚平台，引入了不少设计师。容城的服装企业也去深圳参加了时尚文化节，也在本地进行了T台走秀……这在雄安新区成立以前都是不可能实现的。”借着这股东风，雄安本地的服装企业也开始思索新的发展道路，“总是有当地的企业老板来问我，‘一个品牌到底应该怎么做呢？’这说明他们已经开始意识到简单的贴牌生产不能为企业带来提升，唯有设计和原创才能为企业带来更大的发展。”

　　“雄安的时尚产业还有很长的路要走。但雄安新区在建设中所崇尚的科技、绿色等先进理念是时尚发展的沃土，如果雄安能抓住当前的机遇，我期待着未来的雄安能成为中国的时尚之都。”

　　杨阳：让荷花茶给白洋淀名片添彩

　　杨阳是安新县人，家里从事有色金属和塑料加工。几年前，当地开始严查污染，杨阳家的企业最早一批开始了更换环保设备，并配合政府规划外迁。不愿一直在父辈羽翼下的杨阳开始思索自己创业。最开始做了一段手机配件生意，但收益并不是很理想，最终他将目光放到自己从小的喜爱的荷花上来。

　　荷花称得上是白洋淀的金名片，每年夏天都有不少游客来白洋淀赏荷。赏荷的时期一年只有一个月左右，如何能让来白洋淀的人们一年四季都能带走白洋淀的荷花做伴手礼呢？经过了一番思考和调研，杨阳决定把荷花做成茶。“不同环境的荷花口感是不一样的，白洋淀的经度纬度养育了独特的白洋淀荷花，是适于做成茶饮的。南方有各种各样的花茶，我们北方，我们白洋淀为什么不能有自己花茶呢？”通过一次偶然的机会，杨阳结识了有同样想法的陈继伟，俩人一拍即合，开始着手创业。

　　确定方向只是解决了一个困难，因为没有荷花制茶的先例，接下来更多的困难在等着他们。“光研发技术和引进设备就用了一年多时间，开始我们以为只是传统的烘干技艺就可以，但是做出来的东西根本就不是那么回事儿。不停更换设备，更新技术……中途有很多次我都想放弃，但是雄安新区成立的消息给我注了一针强心剂，因为我做的东西从此不仅能代表白洋淀，更能代表雄安新区，我一定要把它做好。”继续邀请专家、药师、更新设备和技术，经历了无数的不眠夜，杨阳的公司终于研发出荷花茶。

　　“我希望未来人们提到白洋淀，提到雄安的时候，不只能想到白洋淀的鸭蛋，也能带走白洋淀的荷花，带走白洋淀的美丽。中国的茶文化历史悠久，像西湖龙井一样，我希望未来能把荷花茶做成代表白洋淀的独特的茶文化。”

　　刘影：把直播销售模式带回家乡

　　虽然在安新县的一个小村子长大，刘影一直是一个眼光很超前的人。2007年，24岁的刘影跟朋友借了3000块钱，开始干起了淘宝，从卖化妆品到卖服装，又因为赶上了“好时候”，刘影赚到了第一桶金。

　　她兴致勃勃地在义乌开了家公司，但是因为人生地不熟又没有经验，公司很快就倒闭了，还赔了200多万。交了这笔“学费”之后，在义乌缠绵的雨季花了一个月的时间振作精神，刘影决定重新出发。借了一笔钱，凭着几年电商经历积累起的人脉和肯干、讲诚信的精神，刘影很快东山再起。从100平方米的仓库到4000多平方米的仓库，生意做得越来越大。

　　2017年4月1日，雄安新区成立的消息让刘影精神一振--从安新人变成了雄安人，自己能为家乡做些什么呢？正巧身边不少朋友向她这个“本地人”打听雄安新区是否有商机，刘影决定把自己在义乌建立起来的商业模式带回家乡来。

　　回到了安新县，租了一个1000平方米的仓库，刘影带着几个兄弟创立了雄安小蝌蚪商贸有限公司，以服装尾货批发、淘宝直播为主，供货给网络平台。把自己在义乌积累起来的供货商一手货源运到安新县，这样一来，以前周边需要到义乌或者广州等南方地区进货的商家就可以直接从刘影这里拿货，“没有中间商赚差价”，同时也省去了往返的路费和食宿，周边的商家都为有了刘影这样的低价、质优的供货商感到欣喜，同时甚至有了广州等南方地区的二手、三手批发商联系刘影要货。“以前要是说从安新县发货根本没有人要，因为他们都没听过这个地方，现在我一说是从雄安新区发货，好多广州、山东的人都会欣然应允，正是因为他们看中了这片地区未来的发展，想要与这里建立更多的商业联系。”

　　刘影也为雄安带来了此前没有的“电商网红”尾货服装销售模式。所谓“电商网红”的销售模式，就是通过各种直播平台，通过在线试穿、介绍产品，进而让观众购买的模式。“通过电商网红进行销售在南方已经是很成熟的模式了，但是在雄安新区还没有。而通过直播售卖尾货又非常能迎合普通百姓的消费习惯，现在在雄安新区想要通过直播模式卖货的人都可以来找我，我会教他们如何成为‘电商网红’，他们就算只跟我拿一件货我也会以批发价卖给他，这就相当于他们零成本开了一家自己的店铺。”通过这种方式，现在已经有不少雄安当地的青年在跟着刘影卖货，不少待业或者工作比较清闲的人都有了新的增收方式。

　　提起“不计成本”为家乡人提供就业新选择，刘影觉得这不算什么，“作为过来人，我知道如果没有资金也没有资源，想要从事这个领域并不容易。其实我也没有多么高尚的理由，不管是我也好，其他人也好，我知道一个人的力量有多么渺小，既然我手头有资源，我愿意为家乡和家乡人做一些力所能及的事情。”