它说ARVR革新传统营销模式 获千万级Pre-A轮融资

　　AR、VR产业在经历2016年的火爆之后，却进入寒冬期。硬件销量不佳，大批的创业公司死去，用户也逐渐远去。在这种大背景下，创业公司“它说(英文名TouchVirtual)”，不仅年营收达到“千万元”级别而且实现盈利。

　　它说，是一家以打造ARVR营销平台为目标的公司，曾在2016年7月获得数百万元天使轮投资，并于近期获得了清研新一代人工智能产业基金、第十区ARVR孵化基金和Withinlink(碚曦投资协作体)的千万人民币级别Pre-A轮融资。

　　据悉，此次融资是营销行业和ARVR技术产业的一线机构共同战略投资的首个案例。募得资金将主要用于产品研发、团队建设和客户规模化拓展，它说即将加速其商业化进程。

　　清研新一代人工智能产业基金及其关联基金主管合伙人文钧雷认为，ARVR等新技术，为传统营销行业带来了新一轮变革，这个新兴的巨大市场已经启动，越来越多的企业希望通过内容营销或体验性广告获取更多的潜在客户，他们需要一站式的服务商来提供技术服务并落地有价值的营销活动。这一切意味着ARVR+广告营销的创业者，必然兼具技术和营销双重基因，而它说的创业团队，恰恰是这样一支国内不可多见的优秀跨界团队。同时，数字媒体营销领域是迅速帮助创新技术实现商业化探索，并将当下B2B2C应用模式深化向C端辐射，实现行业变现和与技术普及推动的战略领域。与商业的深度联动将有可能加速AR/VR的平台型场景化，而与AI技术融合将带动线下新零售的可视及数据化的越阶发展。

　　清研新一代人工智能产业基金主管合伙人暨第十区VRAR孵化基金合伙人钱雨认为，在ARVR+营销行业发展初期，凭借先发优势，提供定制化技术开发服务获得较好的现金流，只是创业的第一步;在整个市场全面启动后，要想保持继续领跑，就要将业务逐步由项目化转型为工具化。而优秀的工具，必然源自于大量的项目案例实践，此轮投资，也是为了更好地支持它说基于大量自身实践经验，迅速完成ARVR营销工具研发，占领下一轮竞争先机。

　　值得一提的是，它说本轮投资方Withinlink (碚曦投资协作体)的创始人李倩玲女士，曾任WPP中国区首席执行官，Withinlink专注于营销科技领域的新兴企业孵化和战略风险投资。李倩玲女士认为：“对于目前营销行业而言，数据和技术的重要性不言而喻，然而在获得数据拥有技术以后，如何更好地进行结合和应用正是目前行业的痛点。国内不少新创公司正专注于解决营销科技领域所面对的这类问题，其中所涉及的产品商业进化和产品化服务的发展都是我们正在关注的方面。”

　　在它说的创始人兼CEO李蓓贝看来，企业客户需要的是高效、简易的获取新技术营销工具，所以VR营销也一定要走出新路子。它说走的道路是：利用VRAR技术，将用户场景化，即通过一种体验式营销的方式，让消费者成为交互中的主角，让广告和营销离消费者更近，从而达到提高营销转化的目的。

　　“我们基本是在一些关键的环节去升级客户原来的诉求，提升了原来的技术方法实现上的困境。关键点不在于技术如何的炫酷，还是要具体到实际的应用场景去解决营销问题、去节约成本、提升效率和用户体验。”李蓓贝向记者介绍。

　　就在这个五月，京东、百度联手它说的AR技术，召集众多著名红酒品牌，畅玩了一把跨界品牌联动营销

　　——京东红酒节，AR+全球红酒全景大赏，让品牌影响力迅速爆表!消费者拿出一张百元钞票，用手机打开京东AR扫，或者百度AR扫，将镜头焦点对准数字“100”，邂逅了一场经典的想象力消费盛宴。

　　AR扫的对象不再是难以寻找的物料或者logo，而是随手可见的人民币，希望能够有效抓住消费者，甚至培养消费者的AR购物习惯，把消费者带入情景之中参与互动，从而发生感性的品牌沟通和交流，为消费者开启了一个全新的购物体验。

　　李蓓贝还概括总结了它说近几年的发展情况：2016年，ARVR营销全方位切入企业服务市场，成为首个与华为在海外落地VR体验中心的技术团队;2016年上半年，延伸技术营销服务平台，平台沉淀了570家来自全球的ARVR个人工作室、技术服务商、设计师等，进行需求方和供给方的平台撮合服务;2017年，进一步业务聚焦，成为企业ARVR营销一站式营销服务商，荣获“中国虚拟现实促进委员会首批会员单位”荣誉称号、“中国虚拟现实产业创新企业”奖;2017年5月主导京东电商平台的VR边看边买技术落地，荣获TopDigital数字专项创新奖，成为京东ARVR业务部门及京东天工计划合作伙伴;2017年，成为沃尔玛集团中国大陆地区首个ARVR官方技术服务商。

　　展望未来，随着消费升级，越来越多的企业客户将渐渐拥抱VRAR营销，而消费者对VR体验的要求也越来越高，而它说要做的VRAR工具化恰恰可以解决这些问题。结合大数据与分析引擎，分析客户数据、结合产品的盈利能力及与消费者的关联性，实时优化营销方案，提高用户忠诚度和销售额。它说表示将在2018年进一步聚焦企业级客户的共性需求，不断对产品的营销、消息传递和设计进行优化更改，从而更接近于最真实和急迫的需求。